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松达再掀“国潮风” 自产IP颠覆传统内容新玩法

avuu001.com 编辑:庄周  2019年11月07日 17:20  来源:中国孕婴网
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近两个月,宝宝护肤品牌松达频出动作放大招,先是策划了一波儿“宝宝好面相”国潮风的一系列线上互动活动,后又陆续放出四支古装宫斗风的自产IP病毒视频,再掀国潮风,打造出一套自我风格属性很强的内容营销闭环,受到广大网友的热捧。

松达再掀“国潮风” 自产IP颠覆传统内容新玩法

近几年,各行各业的国货逐渐崛起,越来越多的本土品牌开始自我焕新,开始走上“国潮化”道路。而“国潮化”也成了很多品牌的营销手段,但品牌往往都是通过跨界的形式,亮出自己的营销招式,跨界联名产品层出不穷,用户也越来越免疫。
而拥有着“国货之光”之称的宝宝天然护肤品牌松达,则坚持专注做自己的产品。松达深知,一个品牌赖以生存的基石是其产品优势,而非各种联名跨界的营销。在符合自己品牌产品特色的基础上,松达自我琢磨出一套适合自己的品牌“国潮化”玩法。前一段时间的“宝宝好面相”创意内容给不少宝爸宝妈留下了深刻的印象,而近一段时间,松达又通过自产IP的方式,在网络平台陆续播出四支《后宫颐养传》古装宫斗风病毒视频,掀起了一波儿“观众追剧”小热潮,在各大社交媒体上引起热议,效果极佳。
松达,27年始终坚持匠心如一,打造天然健康母婴护肤的国货精品。精选天然材料,坚持无添加原则,研发出国内首款食用级的纯天然产品。经过多年的积累,松达产品拓展遍布全国连锁的3万家母婴实体店,松达旗下产品不仅受到行业的认可与嘉奖,同时更受到越来越多消费者的喜爱与支持。
测面相 玩直播 松达“宝宝颐养院”有点意思
今年9月份时,松达首次试水整合内容营销,脑洞大开,围绕“宝宝好面相”做了好一波儿创意营销。松达通过整合用户洞察、创新的玩法体验和当下年轻人最爱的社交媒体平台的资源等,为品牌更精准的找到潜在消费者,以及潜在消费的真实需求,使其产生匹配的沟通内容。这波儿营销不但成功为品牌积攒了好口碑,同时大大提升了品牌和活动的声量。

首先上线幽默逗趣的H5小游戏,瞬间吸引了大批精准目标用户,引发了自来水似的转发分享。然后微博平台也同步发力,让“宝宝面相”的相关话题热度持续高涨,话题性很足。另外口碑营销方面,松达在时下最火热的抖音和小红书平台一齐发力,用“用户告诉用户”的方式,加之品牌产品本身所具备的硬核实力口碑,收获大批新用户以及潜在用户。
宝宝好面相话题热度猛涨,松达再加力,邀请演员陈龙和章龄之夫妇做首席颐养体验官,以及皮肤科医学博士、专家丛林,育婴师,资深宝妈等在淘宝,京东直播,普及相关产品知识,与消费者积极互动,切切实实为品牌圈粉无数。
第一次搞内容营销只是小试牛刀,松达就摸清了年轻用户最喜爱的社交媒体玩法,而且“创意+口碑”双重线路相互交叉进行,传播节奏有章有法。最后的传播效果令人极其满意。
再掀国潮风 玩转“宫斗剧式”病毒视频内容营销
自“宝宝好面相”的内容营销尝到了甜头后,松达开始尝试涉足病毒视频内容营销。同样是走国潮风,松达跳脱出其他母婴护肤品牌常规的温情线路,抓住去年《如懿传》之后,宫斗剧剧荒的观众需求心理,以自产IP的形式, 成功打造出《后宫颐养传》一系列宫斗剧式娱乐病毒视频。让用户体验追剧的同时,以有趣的方式阐述出自己的品牌和产品,一改往日用户对松达的刻板印象,制作出年轻用户喜闻乐见的内容,并实现了从小众圈层到大众圈层的扩展。有的宝妈粉更是直赞叹:松达真是不出手则已,一出手就一鸣惊人啊!

松达再掀“国潮风” 自产IP颠覆传统内容新玩法

品牌“国潮化”营销,脑洞必须足够大。《后宫颐养传》整部系列总共分为四支视频,分别是:面不改色、国之颜面、面面俱到、举国狂欢篇。每一集围绕一个产品核心卖点,并将产品卖点深度埋入剧情内容中,将台词以剧情本身的基调风格合理化处理,与人物和情景强关联,打造出一系列记忆点很强的“金句文案”,如:“无香无添加,误食也不怕”、“花开美人颜,油润后宫颜”、“皇子小脸蛋……我见犹怜……想要盘他”、“皇子们的脸庞如明月般皎白温润”等,很符合现在年轻用户对趣味性和娱乐化的追求心理,让松达的品牌形象耳目一新。同时能准确传达品牌产品的核心观念,使得该病毒视频内容本身具有自传播力和话题性,极具趣味张力,在博得眼球的同时也获得了用户好感。视频陆续上线后,可是掀起了一波儿不小的“追剧”风呢。

松达再掀“国潮风” 自产IP颠覆传统内容新玩法

“国潮化”品牌要想脱颖而出,除了内容足够引人外,还需要学会利用社交平台,多方位讲好自己的品牌故事,给自己的品牌造势。在营销传播上,松达沿用第一次的平台传播策略,玩法上“创意+口碑”同步并线。在内容上奉行有趣、生动、娱乐的原则,以制造悬念的方式,并结合当下季节宝宝最容易出现的皮肤问题痛点,将品牌理念、产品价值巧妙植入其中,让内容自身发挥传播性功效。同时携手母婴KOL和达人妈妈助攻传播,吸引受众关注。不但切实解决宝妈的育儿问题,营销链路更是环环相扣,很好地向用户传递了品牌形象,同时拉近了品牌与消费者之间的距离!
如今,越来越多的本土化品牌,已经走上国潮的道路,用中国元素链接产品。但是如果想制造出真正符合消费者心理,让消费者为品牌的产品买单的话,必须同时注重用“国潮”链接内容,链接消费者。同时利用移动社交媒体的不断发展,把创意内容营销不断玩出新花样。松达这次打娱乐牌小试病毒视频内容营销,却获得了目标受众的好感,并在深度和广度上做优化升级,可以说是一次不错的营销借鉴。下一次,松达又会放出什么新招呢?让我们拭目以待。

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